面对小红书营销困局，这些新机会和增长策略需掌握！

hzqadmin 阅读：10 2024-08-24 19:34:17 评论：0

一

凭借强大的流量池效应、招牌性的种草营销玩法以及强势的高带货转化率，小红书吸引着越来越多的品牌进驻。特别是美妆、饮品、3C等领域，小红书更是成为品牌弯道超车的重要营销阵地。

只是，在这场小红书营销“摆渡”中，有品牌一夜爆红“嗖”得一下就过去了，有品牌稳扎稳打“划船”过去了，有的品牌却陷入困局，找不到通向彼岸的路。

就目前来看，对于部分品牌来说，小红书营销存在“近忧”、“远虑”7大问题。其中“近忧”有4，分别为“内容质量不高”、“粉丝互动不足”、“营销手段单一”、“商业化氛围过重”。“远虑”有3，分别为品牌声量不足、品牌认知度低、内容营销缺乏系统化。

二

它山之石可以攻玉，在找不到路的情况下，拆解优秀营销案例，了解他们为什么这么做，为什么做得好，有哪些可以直接拿来用，有哪些可以优化并调试后用到自家运营当中去，进而在这种模仿与学习中实现自我成长，是品牌小红书营销打破当下困局的有效路径。

bn白岚：从种草到拔草，1个月打造站内闭环

效果：月rGMV破百万，站内roi达2.0以上，爆品销量突破8000

方式：1、抓住小红书珍珠品类用户需求提升的契机，结合品牌银饰产品，打造“珍珠+银饰”赛道。2、基于数据洞察和品牌优势产品科学选品，确定珍珠形状耳钉和品牌爆款银饰项链两款主推产品，并打造“小银豆”、“小银条”两个产品昵称，增加用户记忆点。3、根据ROI指标优化迭代内容，通过信息流广告投放高互动笔记的同时，通过薯店推出优惠策略，打造小红书站内闭环。4、小红书投放一个半月，小银豆销量突破8000单，电商平台小银豆销量从123单增长至6124单。

古茗：龙井小绿杯，共饮江南绿

效果：小红书曝光量达3亿，龙井香青团销售额翻5-8倍，UGC笔记创作量达2万篇。

方式：1、选定具有强复购特点的新品龙井系列作为主打，抓住奶茶测评笔记不易歪楼的特点，打造垂直营销方案。2、从评论中筛选出“小绿杯很好看”、“龙井清爽不腻”两个产品点，打造“龙井小绿杯”产品昵称，有效渗透用户心智。3、根据用户内容喜好和爆文笔记类型调整达人投放矩阵，针对不同地域差异化投放信息流，两者结合持续推广强复购爆品，深化品牌口碑。4、龙井香青团成为古茗全网社交平台讨论度最高的单品，同时线下销售额翻5-8倍。

三

尽管以上案例中的品牌所属领域不同，实际运维策略也颇有差异，但是在进行拆解后，我们不难发现，其底层行为逻辑惊人的一致，并主要分为4点：洞察产品机会（结合小红书行情，进行赛道定位）、定义产品与营销策略（根据小红书行情以及产品特性，提炼与丰富产品内涵，制定好对应营销方案）、击穿赛道（借助前期试水数据，构建沉淀内容矩阵，并进行持续的、高强度推广，引爆销量，深化品牌口碑）、聚拢品牌心智（通过大量高赞笔记以及高曝光量强势吸引用户，构建私域流量，实现品牌与产品的可持续增长）。

广大新生品牌可结合以上4点，梳理出属于自己的品牌营销架构。至于已经有主打产品，并进行了一定量的营销布局，但是效果不佳或者处于瓶颈期，无法实现二次突破的品牌，五维传播也从“内容营销”角度帮助大家梳理下几种常见打法。

01蹭热点：热门话题引流

热点主要可以“平台热门话题+节点话题+小红书官方话题”为主。其中，所选平台热门话题，需贴合品牌推广的主题方向。节日热点话题则旨在收割公域流量，最大化释放节日话题势能。小红书官方话题，则有助于品牌通过优质内容投放以获得高额流量扶持的机会。

02价值：功效、格调双满足

产品价值传递上，品牌需围绕“用户核心痛点”进行。比如，护肤类可从效果、颜值、人气以及情感需求（举例：母亲节送给妈妈最好的礼物）等角度着手，来刺激消费决策。笔记内容架构可分为：

03产品测评体验：

产品→情感，先上产品价值后上情感价值。

04场景小剧场：

情感→产品→情感，三明治式的内容方法。内容创作时，品牌需注意产品与情感的过渡要自然流畅，且能打动人。一个简单粗暴的技巧就是“为产品构建一个符合情感条件的使用场景，然后结尾部分用金句升华内容，刺激消费者互动与决策”。当然，品牌也可在此基础上进行丰富，让种草内容更为丰满。

05促分享：评论区有效互动

消费者愿意评论你的笔记，就代表产品种草和品牌信息传递产生了效果。因此，在笔记发布后，品牌需要关注舆情，并与用户积极互动，并在这种面对面交流中，进一步优化产品以及营销策略。

四

当然，五维传播小红书营销在帮助品牌做到有流量（平台推送和曝光）、能带货（短期销量保障）的同时，也高度重视通过搜索词留存以及大量优质内容沉淀等方式实现品牌可持续曝光以及流量的可持续引入，进而利用长线的种草对话和情感共振，提升消费者向心力！

这种销量短期爆破与品牌可持续发展兼顾的营销模式，也是五维传播赢得众多品牌青睐的关键。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光