佣金比例3% 小红书靠“低成本”拉拢品牌

原标题：佣金比例3% 小红书靠“低成本”拉拢品牌

北京商报讯（记者 赵述评 刘卓澜）在积累大量用户的基础上，小红书将目光落在了维系品牌关系上。7月22日，小红书发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。

小红书开放平台和电商负责人杰斯将“下调佣金”的目的归于让博主和消费者获利，并称“暂未考虑商业化”。实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。

根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。

对于如何打通品牌与KOC之间的连接，小红书将通过品牌提供新品的方式，在小红书上征集用户试用，从而解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，加强品牌和主播之间的了解，促成双方之间的合作。

据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始实施。

根据杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经超过3万个品牌的入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

小红书成为中小商家瞄准的阵地，品牌能在短时间内产生聚能。杰斯表示，中小品牌可以在小红书得到流量和需求的确定性，同时可以通过KOC分享笔记来影响消费者决策。同时，“在小红书越来越多的品牌是滚出来的，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大，有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间。”小红书创始人瞿芳表示。

小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高，有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。

实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端，平台获取的利润越来越少。反之，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。返回搜狐，查看更多

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