外贸营销Google优化推广中不可不知的6个套路（三）

谷歌海外营销服务之所以水深，就是因为这个行业中存在很多套路让外行人容易被欺骗。

1 外贸营销专业度低

目前Google海外营销市场是比较混乱的。有很多网络公司，本来是做国内百度、360等搜素引擎的SEO优化推广的，但是国内市场SEO竞争激烈，利润低。百度在排名上又把自有产品排在首位，算法常变，难度也不小。

于是这些原本做中文SEO优化的服务公司，转型进入了外贸行业。里面的员工还是以前做百度SEO排名的员工，有点英语基础，稍微了解了谷歌，然后公司就开始招电话销售，准备好购买的企业名录和公司注册信息这些，天天打销售电话。

问题是，这些人对谷歌这个英文的搜索引擎不够了解，他们的知识更新不够及时，甚至还会显得陈旧。

做SEO需要丰富的技术经验，还要与时俱进。谷歌 SEO 发展变化很快 专业化程度不高的服务商，是绝对做不好Google海外营销的。

2 黑帽SEO技术仍服务商的常用技术

SEO的方法分为白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 这两种手法，

通俗点来说，白帽seo是一种通过正规的、合理的方法来获得更多权重，提高搜索引擎上排名的方式，这种方式是主流搜索引擎都支持和认可的。而黑帽SEO简单讲就是对搜索引擎作弊，采用搜索引擎不允许的方式优化网站的排名，方式包括但不限于：关键字堆砌、隐藏文本、链接交易、访客欺骗、误导、伪装、流量劫持等作弊方式获取更多权重。

黑帽SEO并不真正考虑网站合理的内容，以及搜索用户的真正需求，只是进行投机操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常见的就是堆积大量垃圾外链想提升权重获取排名。

比如有些国内的SEO服务公司，采用大量垃圾外链（在一些不相关的乱七八糟站点死命给客户英文网站加垃圾外链。甚至在一些中文的网站下，在二级目录里生成高达几千条垃圾外链），美其名曰外链建设。实际上是为了追求短期内有效果，于是冒着风险采用这种过时的SEO黑帽技术。最后的结果就是网站被谷歌惩罚，排名没了，收录的页面也被谷歌取消收录了。

谷歌对搜索结果页 SERP 的算法规则早就以用户为核心了。谷歌会判断用户的搜索意图然后展现出最符合客户搜索意图的结果，而不是通过大量外链堆权重的网站。

对于外贸行业网站，想要长期发展，就要远离黑帽，采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服务商，必须对谷歌官方的优化指南有真正深刻的理解。然后知行统一，去实践！

3 保证排名、保证流量、保证询盘数量、宣传快速见效

各类SEO公司用的最常见的套路还是“保证排名”。保证能做到谷歌第一页的排名，这的确很容易让人心动，对行外人吸引力巨大。

需要注意的是，谷歌上的排名，一直是动态的，而且是竞争极度激烈的。并不是你努力你就能上第一页，很多时候排名在第一页的网站所做的优化工作，工作量可能比你大几倍。

更何况，Google的营销业务不只是首页排名，还有展示广告、搜素广告再营销、YouTube广告、Gmail广告等其他形式的宣传途径，这是SEO所没有的服务。

宣扬所谓的“保证排名”只是为了更好地去销售，让客户觉得选择这个服务商很安全，这钱花得值得。

所谓的保证排名是做竞争度低（甚至没有竞争），意义不大的词的排名

做某些毫无意义的词，最后拿这些词的谷歌排名来强行解释和辩解。只要这些词有了排名，就完成了承诺。毕竟某些没有实际意义的词，根本没人竞争，更关键的根本没人搜索。

有个案例说，谷歌排名到了第一页，配有截图。我一看那个搜索词，瞬间明白是什么套路，5个英语单词的长尾关键词（搜索量极低）。再一看那个网站的网页标题里，里面正好也有这5个单词。就一个5个单词的长尾词排到了谷歌第 1 页，然后就当成成功案例忽悠小白了。

5个单词的长尾搜索词是什么概念？比如面膜，大词排名做不上来。好吧，补水面膜吧，还是没有排名。那么美容补水面膜？还是没有排名。那么美容补水美白面膜？还是没排名。

那么冰肌美容补水美白面膜？好嘞，终于排到第一页了（大家看一下这词是不是在很面熟，在淘宝上。）

市场上很多谷歌SEO服务商推出的保证排名或者快速排名的服务，特别是所谓快速，基本上都是采用黑帽SEO手法，或者多多少少很隐晦地掺杂了一些黑帽手法获取排名。即便取得一时效果，也难以持久。

实际上，SEO 服务商给你的效果，时间上都是滞后的，做SEO之后至少五、六个月后你才知道效果如何。所以宣扬快速的，本身就带有欺骗性。

而保证有流量，这个最简单。直接从流量平台购买流量，很便宜。在合同服务期限结束前，私下开设Google Ads账户，购买付费的流量，服务商花十分之一的钱买保证的流量，以此来实现所谓的保证流量。

所谓保证询盘，其实也简单。直接软件模拟发群盘。国外各类免费邮箱一大把，还有批量出售的各种不同域名的企业邮箱账号，成本花不了多少钱。这么多备用的邮箱，你就算有所怀疑也没有什么证明是服务公司作假的实质证据。反正询盘数量是给你保证了，你没接到单，那是自己的问题。

4AI人工智能SEO营销

今年在外贸服务的圈子中，突然爆发了一大批打着 AI 人工智能SEO营销的幌子，搞噱头的服务商。很多充其量只是实现了一些自动化的功能，根本算不上AI智能。

要是照他们的说法，那么无数多国外知名的营销工具公司都可以说他们用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite（试问国内的服务商们听说过这两个营销工具吗？）。简单来说，很多产品或服务不过是套了个马甲，贴了个火热又唬人的热度标签而已。

AI 主要需要具备的要素：海量的数据、不断优化前进的算法、强大的计算能力、机器的自主学习能力等等。AI 要完成的是对大量不同用户的各类数据的收集，不断进行机器学习和自我修正，并深层次地挖掘和分析客户的行为（在找什么）、情景（在什么具体应用场景下）和需求（需要什么）等等。通过大量的计算和算法优化，建立起大量数据丰富的用户画像，并提供明显个体差异化的信息和建议。

而外贸圈子里炒作的所谓的 AI 营销，本质上只是预先写好的固定的模块化的程序，这些功能模块比以往进步了一些，实现了自动化，然后服务商就来混淆人工智能的概念。

其实离人工智能还差了十万八千里，人家国外行业领先的应用系统服务商还没宣扬自己应用了 AI 技术呢，而你还处于追赶国外的阶段，刚实现了一些自动化的功能而已，就把你激动得不得了。

弄个好看的用户界面，加上一些自动化模块，套个AI 的概念来宣传和招揽生意，就能颠覆行业了？并没有！

5 100多种语言的小语种网站

有的服务商做100多种语言的小语种网站。说是增加 Google 的收录，试问小的不能再小的语言有什么客户需求？去年刚与祖国建交的布基纳法索有什么需求，他们互联网使用率有多低你知道吗？

其实我认为，一个英语和俄、西、法、德、阿就够用了！主要语言的市场都开发不好，偏门的市场有什么用，竞争是小了，那需求呢？

打个比方，你在英语网站的排名上都打不过别人，在小语种网站的排名上就更别希望能有啥排名了。别人母语的网站的内容量级就像一本厚厚的书，而你的小语种网站，就像寥寥的两张纸，风一吹都不知飘哪里去了。

如果你只有一个内容很少页面的网站，它根本不会在竞争激烈领域里吸引到流量，甚至在竞争度低的领域也是。(可能在没有竞争的关键词领域，才有排名)

这些小语种网页，你不持续更新增加网页收录量，大多数情况下一点排名都没。因为内容太弱太弱了！

SEO的关键除了高质量外链之外，也十分看重内容。创造出一定数量的优质内容对于排名是非常有帮助的。Google 的发展方向就是更清楚地理解搜索者的搜索意图，分析搜索者在找什么，并提供最高质量的信息。

所以建站公司说给你建100多种小语种网站，纯粹是忽悠。

我不是说，建站套餐里的小语种网站一定没有效果，这个不是一概而论。有少数外贸行业由于产品冷门，或者产品专业性比较高，确实做了小语种是有效果的；另外一种情况是，服务公司给建了小语种网站之后，客户自己有相应语种的优化人员，能够有专人做后续的小语种网站的优化，内容更新维护，这就另当别论了。

6 找印度人做外贸营销

我邮箱里经常收到印度人的开发信，大多数都是帮你做SEO提高排名。

印度人在软件外包行业确实是全球知名的，因为他们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又普遍说英语，好沟通。好的印度SEO团队是有的，技术并不差，而且价格不会很便宜。

但是你能找到的，大多数是便宜的，基本上服务和质量都很一般的，而且做事情喜欢拖延、不太细致。你要知道，专业服务这回事，没有什么便宜实惠一说。

做Google海外营销，十分重要的一点就是你必须亲自参与，很多方面要跟服务商充分沟通。如果没有足够的沟通，也没有专人负责整个项目的进度跟踪和确认，那么这个项目到后来肯定很难有效果。

           

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