小红书广告投放介绍（二）丨智投广告及优化指南

如果小红书没有专业的内容笔记作为广告支撑点，该如何进行广告投放呢？

文 | 岑宁编辑 | 岑宁

封面来源 | 百度

你最近有关注小红书吗？

有没有听说它运营一年多的电商平台“小绿洲”即将关闭，而且在最新召开的电商大会，宣布“买手时代已来”……动作频频，无不体现着小红书想做电商的决心~不管是已经过去的618，还是即将到来的双十一，小红书和抖音的过程还是结果的差异感都会让人惊讶！

但是，相较电商的“卷”，对小红书的非电商玩家，即便在每个大促节点非常不友好，但依然热衷于在小红书进行投广告，就像教育、医疗等等，而且对流量需求量也很大，大家都想在小红书这个充满机遇和挑战的平台在快速发展的时候也能获得一笔红利。那么，在了解过小红书的分发机制和算法之后，小红书广告账户如何快速起量，就成了每个优化师完成既定目标的重要考验，今天这个广告类型就能很好帮助大家！

小红书全站智投广告：多广告位&智能定向

小红书全站智投广告类型，是平台通过智能投放，将广告投放至小红书站内优质流量（信息流+搜索+视频流等）的能力，系统会根据广告主属性、特征、素材等特性进行智能计算并投放，非常适合希望控制成本的同时尽可能多拿量。

即说明，选择建这个广告类型的计划，那么你的广告会出现在搜索广告、信息流广告，如果是视频笔记推广的话，还有视频流广告场景中（从左到右依次是搜索-视频流-信息流）：

该广告类型计划最大的特点在于加强放量能力，其中站内流量信息流+搜索+视频流一起投放，资源池更加广阔，帮助广告计划更多拿量。

（1）计划层级设置事项

全站智投广告计划的搭建和信息流基本一致，只是几个位置的设置选择不同。

在计划层级广告类型选择全站智投，可以发现全站智投计划的推广标的类型只有笔记，因为它要适配小红书的多种广告位，广告的类型要符合不同广告位的要求。

而且全站智投的推广目标只有表单提交量-私信咨询量-私信开口量，区别于信息流，少了【笔记点击量】。

这里需要注意的是，用全站智投投放表单、私信时只能选择转化成本控制方式，会帮助客户控制成本，享受超成本自动赔付。

（2）单元层级设置事项

单元层级主要是笔记的选择以及基础定向（性别&年龄&地域）的设置，以及转化目标成本。

全站智投省去了信息流其他高级定向，仅保留了【智能定向】，来根据笔记内容去探索相关人群，实现内容智能化匹配。

其中，新计划快速过冷启动期间，

要避免出价低于转化成本，若出价较低，则难以通过竞争，错失拿量机会；

可以一个计划投放多篇（投表单收集，要更加注意相关性）笔记。笔记多，单条计划的拿量能力高，可更快积累数据度过冷启动期并且更好达到赔付门槛，避免无法享受自动赔付；

还要丰富笔记素材。如果账户中的计划都投放相同的笔记，则会难以投出去。

（2）创意层级设置事项

创意层级，即是智能创意和转化组件。对于CTR和留存率有重要作用的部分！（上为置顶评论样式，下为图片底部样式）

创意层级转化要有保障，就需要做到，

（1）笔记封面：可增加产品卖点/用户关注的痛点，吸引用户；

（2）笔记内容：真诚分享，用优质的内容打动用户；

（3）智能创意：可开启封面优选、智能标题，干人干面的提高笔记ctr；

（4）转化组件：可添加在图片底部、评论区顶部，可自选文案。

小红书广告优化指南：高质量&高相关

小红书广告的优化，可以参考前几期其他平台的优化策略，基本上会有很大启发。小红书和其他不同的一点在于，使用的是笔记内容作为推广标的，那么，在优化过程中，也一定会围绕推广标的，主要对下面的两部分进行。

（1）CTR优化方向

当ctr低的话，可以从两个方向进行优化，

（1）提升素材质量：优化笔记标题及封面，参考优秀标题案例、时下热点，设置更有吸引力的笔记内容；

注意：对CTR提升的权重影响因素排名：封面图＞标题＞笔记内容，封面图对CTR的影响权重最大。客户可以在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词（与query相关）；封面图用拼图形式的ctr也会较高。

（2）提升笔记和买词相关性：检查搜索推广计划购买的词与笔记内容是否相关，如相关性低，即使素材再好，因为与目标用户的搜索需求不匹配，也会导致数据差。

（2）CVR优化方向

当ctr低的话，可以从两个方向进行优化，

（1）素材承接注重转化：笔记内容/评论区中增加引导下单的话术，添加各类搜索组件、商品组件促进转化。

（2）提升落地页和笔记（以及买词）相关性：检查落地页，或者搜索推广计划购买的词与笔记内容是否相关，如相关性低，即使素材再好，因为与目标用户的搜索需求不匹配，也会导致数据差。

那么，什么时候是需要调整CTR或者cvr呢，举个例子，

一般情况下，建议拉长观察时间，若长期是数据低迷，就需要探索、尝试新的笔记方向了。

tips：如果实在找不到问题所在，也可以线上提交工单，寻求薯队长的帮助~

小红书广告，还在不断自我完善，各项功能也在紧锣密鼓地排期中！投身其中的我们，也需要盯紧它的变化，以便我们能把握先机，为自己、为公司创造一份价值！

希望在这片相对“新”的流量池成为红海之前，我们能各有收获！加油~

END

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