小红书的推广策略和方法

说起小红书，大家第一个想什么？

作为营销圈的通报们，首先想到的当然是广告和钱。不得不说，小红书真的是让人看广告看的 心甘情愿的平台。

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从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式风向UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近十一次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。

今天就和大家分享几个小红书推广策略。在此之前，想了解下小红书的基本情况。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35的年轻人占到总数的90%，且消费水平来看，基本处于重等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式，消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。

1.小红书的优势

社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是要以后你会在淘宝上看到的小红书。

精准流量:以女性为主的重等消费及以上的人群，形成超精准流量池

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有一下三种

2.明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；升入种草，使用技巧，购买链接。以上分享为前提带动吃穿玩乐。形成“创意制作，明星推荐，KOL种草，应道购买”营销闭环。

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3.网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

（1）发起话题：依托大数据分析,目标人群画像，同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列，分析一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色#评价眼影#眼妆评测。

2.网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成社交+电商 闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖，社交媒体。

3.粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉近线下。

4.热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5.购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光量，增加订单量

红人种草评测营销

“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感

（1）小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行圈层营销，如母婴圈，萌娃圈，时尚圈，护肤圈，彩妆圈等，深耕做精细化营销。

（2）社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，五绝社群经济。

（3）KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOL推荐，网红联动霸屏，红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更个哦的转化。举个小红书推广的案例，带你“云实践”。

这两年，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音，微信，微博。当然在小红书上更是一片“OMG太好用了吧”他就是完美日记。

2017年8月开设天猫旗舰店，2019年1月淘宝天猫美妆越小排行榜位列第七，在他后面的是纪梵希，资生堂，掉，阿玛尼等国际顶级大牌。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，营造几乎包括了所有热门的营销渠道。精致的猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。小红书上的精致女孩们更加关注美妆，护肤，保健领域。小红书数据显示，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。

在内容上，完美日记的小红书品牌账号累计粉丝106.7万，获赞53.9万，封死数远超欧莱雅，玛丽黛佳等彩妆品牌。

自2017年起共计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。

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