小红书搜索，才是种草的开始

做细分赛道的头部KA玩家，必须懂

SEM，核心词的心智占领

很多品牌会问，如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记，也就是江湖流传的“收录”概念。殊不知，只要笔记不违规，都应该展现在相关搜索 结果中，但由于“千人千面”的自然算法影响，通过努力制造爆文（刷是没用的）去卡搜索词是非常困难且不科学的。目前的流量成本下，与其盲目铺量拼 运气造爆文，不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。

千人千面，用付费流量撬动免费流量

小红书是一个综合媒体平台，一切算法的都含有千人千面（作者相关性、内容行业相关性、时间相关性等）的因素考量。因此头部玩家，必须要懂得撬动有

价值的自然流量：通过付费流量将自己的优质内容推给更多潜在相关目标用户，产生精准用户相关度，巧妙利用千人千面算法。

也许【搜索】，才是种草的开始

现在的小红书逐渐取代百度，成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环，无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光，用户都会在小红书进行搜索：品牌词、 竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，都是头部玩家必须关注的！位置决定了用户认知、位置越前置，点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光 和点击，会反向撬动品牌在用户的种草程度，让信息流以更低的成本触达目标客户。

内容为王，没有高点击的笔记，一切都是浮云

只要记住，素材的点击率越高，营销成本越低！不论是信息流还是搜索，第一要义就是优化笔记，笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多！越贴近小红书 社区原生的内容（用户视角的推荐笔记），越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意，不同的展示渠道有不同的点击率考核，不要人云亦云的参 考恒定坐标系。

搜索词如何规划？

了解曝光、计费逻辑

展示位置与点击率、转化率之间的关系

5种词性的内容布局、竞价模式设置

竞价搜索展示位置越前，不仅曝光越多、点击率、转化率也越高

*养计划的小技巧—在一开始就“精确匹配”搜索词，并利用抢首位工具。由于素材在关键词搜索结果中排 位靠前，因此初始的计划对于此关键词来说的点击率也会高，pctr也被提升。

*在搜索结果中，位置越靠后，代表用户在看到素材前，已经看过很多内容，选择性越多越纠结，转化率越

低；因此，相对来说在搜索结果中占位越前排，转化率越高。

用好抢排位工具

分类建立搜索词计划，清晰监控投放情况

搜索-人群场景词-2.7-小A吃拉面

根据不同词性：品牌产品词、功效词、竞品词、行业类目词、人群/场景词5类，分类建立计划：

对于重要的词，请务必使用“精准匹配”。因为精确匹配才可以看到，具体是哪个词，它带来的效果怎么样，

才有做优化的抓手。

在精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

对于有政治意义存在的词（比如CEO通常会关注品牌词、核心产品/功效词），是需要24小时精确匹配抢首位开 放预算在线的（单独设置计划，无预算限制，抢首位系数高）。

无论是以怎样的方式建立计划，请确保自己能够一目了然，方便调整出价&优化点击率。

【搜索词】应该在笔记创作之前，就规划好，预埋在笔记内。根据核心词有针对性创作笔记，并进行匹配投放。

关键词分析与优化——以雅诗兰黛品牌为例

搜索计划1:品牌产品词

布局思路：与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解 品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。因此，请把小红书当作是品牌SEM优化的第一步，无论用户从什么渠道看到品牌产生兴趣，只要 她不了解这个品牌，大概率都要来小红书搜一搜，要把握住这个最精准新客户人群，把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式-

-关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达。（在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这部分最核心新客人群必须抓住） 另外，【品牌专区】在目前的计费逻辑下，是以非常低廉的成本在卖自定义曝光，这就好比品牌的门面，对应高消费力精准人群，品牌认 知的第一步可以自定义编辑，性价比非常高！

哪些词是品牌词？如何设置？

通常品牌产品词都是需要确保占据前三位，且至少首位24小时在线的，因此请选用【精准匹配】。

品牌词延伸词：可以以【短语匹配】模式自己设置。举例：设置“金典”短语匹配，由于泛匹配，会在更多词下出现该广告，可以

适当调低出价，收割相关潜在目标新客。

素材建议？

通常“笔记”的点击率通常为其他素材（商品、落地页前链图）的2-5倍，因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！（除 非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链图做为首位 素材）

关键词分析与优化——品牌产品词

购买本品牌关键词的笔记需要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、产品名、带有LOGO的产品 图片等，可以考虑为品牌的产品集合类笔记、促销宣传类笔记，吸引转化潜力较强的客户。

搜索计划2:功效词

布局思路：

功效词通常也是转化率最高的词，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心词功效的 布局，一定要做好内容匹配和首位占领。功效词应该在笔记创作之前，就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设

置拓展。

对于核心功效词，请务必使用“精准匹配”，并匹配多篇笔记进行优化和出价调整，用点击率最高的素材配合最高的 出价，能有效降低此核心词的整体ppc。

在核心词精确匹配都投好的情况下，然后再是靠“短语匹配”来做补充，可以出价更低一点，根据效果做长尾词优化。

关键词分析与优化——功效词

笔记需围绕产品的具体功效来进行创作，需要在标题、首图、笔记内容中出现对该产品特定功效的介绍， 如：展示使用前后对比情况（如彩妆、穿搭等所见即所得的品类可以用此方式），介绍产品成分功效等。 便于吸引用户在搜索相关功效词时点入查看，提高转化率。

搜索计划3:行业/类目词

布局思路：

品牌要理解在每个渠道下用户的需求，才能最高效的做营销。用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%她已有了模糊 的需求，希望来小红书搜索并了解这个类目/需求点下，当前流行什么、大家推荐什么、什么是新鲜有意思的。要迎合用 户对信息的需求，翻译过来也就是，用“高赞笔记”去截获目标客户，而不是强怼粗糙的商品卖点。（小技巧：当你看到

你的核心词搜索结果的第1、2、3位上还不是高热度笔记时，恭喜你，获得了一条坦荡荡的美好赛道，请务必果断拿下。）

搜索是精准种草的开始，而信息流是种草的延续。大类目词的搜索人群代表着品牌的精准高潜力人群，在搜索结果中展示

的位置越靠前，笔记的点击率越高。通过抢占搜索词的前排展示与目标用户的交互，会带来2个好处：1.由于千人千面， 撬动品牌在目标用户自然流量的相关展示；2.提高笔记在潜在客户群的预估点击率pctr，降低整体营销成本。

关键词分析与优化——行业/类目词

以上三篇笔记均购买了 粉底、粉底液 这两个词，核心词下的笔记是品牌方目前主推的笔记，为确保高点击 率、高转化率，需要在笔记的标题或者首图复现该词，例如：用户在搜索了 粉底液 这个词之后看到上面三 个笔记会有很大概率点入查看。

搜索计划4:竞品词

布局思路：

最值得顺手截胡的词！一样的逻辑，当用户来小红书搜索竞品时，代表被竞品的某个宣传点所吸引，但又不那么了解竞品， 那么竞品花了大力气吸引来的核心目标客户，如果能够截胡，一方面获取了自家的新客，另一方面还让竞品一部分获取新

客的市场预算打了水漂，双倍的快乐。

根据不同产品线/卖点/功效，选择不同的竞品设置：譬如W品牌在代餐奶昔上竞争对手是S，则在购买“S”品牌词时，应 选用高热度的代餐奶昔笔记；在益生菌上竞争对手是F，则在购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记。

关键词分析与优化——竞品词

购买竞品品牌的关键词的笔记应注意，不要在标题或者首图等明显位置出现本品牌的品牌名称，可以重点 突出产品的功能以及效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，否则会出现关键词转化率较低的情况。

搜索计划5:人群/场景词

布局思路：

在小红书做营销，必须懂得“场景化营销”的概念，即思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品。

与行业类目词的搜索人群相似，目标人群相关词也代表着品牌的精准高潜力人群，在搜索结果中展示的位置越靠前，笔记 的点击率越高。通过抢占搜索词的前排展示与目标用户的交互，撬动品牌在目标用户自然流量的相关展示、提高笔记在潜 在客户群的预估点击率pctr，降低整体营销成本。

关键词分析与优化——人群、场景词

公式=什么人+在什么场景下+获得什么效果

可以结合近期的天气、目标人群规律（例如：熬夜、加班、学生党等），节日等进行笔记创作，注意在首 图以及标题需要将该场景词“突出表现”，吸引近期有相关需求的潜在购买客户进行查看。

以上的行业数据分析就到这里，后续我会不断更新更多案例分析，希望对大家有参考价值；我是King爷，关注我有机会获得更多知识干货内容

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