独立站新手必学的流量运营策略

搭建了自己的独立站之后，如何开始进行转化和运营呢？

我们都知道独立站的核心难点是运营和流量获取，这也是导致很多跨境电商独立站做不起来，甚至亏损的原因。今天小编就来分享几个常见的独立站获取流量的方法。

流量推广=引流+流量转化

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广:

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

常见的引流渠道

01

搜索引擎引流

分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

SEO是指通过对网站内容、架构、代码等方面进行优化，让网站在谷歌搜索结果页面上的排名更靠前，从而能够获得更多的有机流量。

谷歌是全球最大的搜索引擎之一，所以做好谷歌SEO是很有必要的。

02

社交媒体引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，加上良好的运营方法，很多时候它不仅可以为独立站带来流量，还能带来巨大的收益。

它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Instagram、Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。

03

邮件营销

具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点，但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

04

博客营销

在我们的日常生活中接触博客较少，但可不要小瞧了国外人对博客的依赖程度，据不完全统计，有 61%的人根据博客购买产品。撰写博客有助于吸引新客户，建立品牌吸引力。博客中的内链以及外链对于谷歌排名至关重要，发表过博客的商店入站链接也增加了97%。

相对于在Facebook投放付费广告的营销手段，博客营销的效果不会那么快，是一个细水长流的过程。建议每周至少提交一篇文章，用于引起目标受众的共鸣，内容可以是产品测评，类似产品的介绍等等。

05

网红营销

网络红人坐拥大批粉丝，具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。和国内的抖某音网红带货的形式类似，他们发布一条关于你产品的推文或Instagram帖子就可以为你的网站带来大量流量，使你能够在短时间内建立受众群体。

当然这个方法也需要前期的投资，支付一定的费用给你选定好的网红，让他们来推广你的产品。对于拥有超过一百万粉丝的网红而言，该费用可能高达数万美元。

这个前期投入的费用不是个人或小团队可以支撑的，所以推荐先从不那么知名的小网红尝试做起，给他们发送邮件，或许只是免费为他们提供产品，又或者是利润分成。

要建立一个成功的独立站，关键在于做好引流和运营。引流是让更多人来到你的站点，而运营则是让这些人对你的站点产生兴趣并留下来。

在运营方面，需要持续不断地尝试和调整，从而找到最适合自己的方式，最终建立品牌知名度，增加客户留存和回购率，实现持续稳定的盈利。返回搜狐，查看更多

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