构建长期品牌力！可量化、可优化的小红书营销方案，你该这样做！

hzqadmin 阅读：63 2024-08-07 20:17:47 评论：0

整合营销，可最大限度整合与利用各种资源，达到1 + 1> 2的效果！

如何进行小红书整合营销，从五维传播角度来看，小红书营销模式虽然多元化，但是核心点依旧老三样——内容种草、直播和私域经营！做好这三样，并形成合力，品牌既能在各类活动中轻松引流引爆销量，也能实现品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）快速提升，进而酒香不怕巷子深，自然流量持续增长！下面我们针对内容种草、直播和私域经营这三点为大家做下介绍。

内容种草“6步走”

不管你是美妆品牌，还是餐饮品牌，亦或是珠宝品牌，各类型品牌在内容营销上均可遵循“6步走”模型，实现小红书高效种草。

圈层测试（试）：拿十个small idea ，然后选择出来一个或者几个不错的idea，进行复制、修正、放大，要比直接拿一个大的idea去赌更有性价比。测试内容则主要包括“受欢迎的内容”、“用户痛点和痒点”等。

预埋路径（埋）：即为“搜索路径”，细化来讲就是你要使用的产品卖点、营销路径、客户引流方式等等这一系列要素所组成的整体营销框架，这个要提前设计好，铺垫好。随后，投放内容时，按照既有的框架走即可。

多次触达（触）：营销信息一次性触达用户，这再好不过，但是当下触媒持续增多、信息爆炸性增长，让一次触达，基本不可能。因此对同一群体进行多次触达，才能更好的提升用户粘性，增加转化率。

瓶颈爆破（爆）：在流量进行瓶颈期时，我们可以进行更大规模的曝光。主要方式有两种，一为饱和式输出，即为某一圈层的博主都合作一遍，最大限度引流。二为借助热点、小红书薯条等“加热”反馈较好的现有营销内容。

自发传播（晒）：即为鼓励用户自我分享，具体可通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引用户晒产品，晒订单或者说说使用体验。

品牌“脸面担当”的的直播

直播历时多年发展，其模式以及相关运维技巧已经相当成熟。另外，目前直播已经不再仅仅是满足品牌带货需求，它还是品牌与用户进行友好互动、新品推广、活动宣传、售后反馈等一系列行为的“综合性基站”！在做直播时，基于五维传播，我们要做好以下几点。

预告笔记：可提前一天发布预报笔记（直播时间以及直播主题）如果有固定开播时间，可直接写到个性签名。

直播内容（主题）：主题可参考以往爆款笔记，也可询问用户，做用户向直播。

直播中要做的事儿：1、直播节奏，尽量严格按照脚本来，并针对用户感兴趣话题进行交流与分享，保证用户留存率。2、用户互动，有新用户进入，可点名欢迎；对于部分用户所提出的“优秀问题”可做重点解读；适时引导用户点赞与分享。3、直播间抽奖，主要目的为“增加主播用户粘性”、“增加直播间互动氛围”。

常见直播玩法：直播连麦，主要用于用户置换以及制造新话题；直播冲榜，带动用户进行冲榜，以获得更多曝光，增加非用户引入；直播带货，适量带货，促进销量以及提升品牌形象；

直播收尾：提前留出时间和用户告别，让用户更有存在感；用“用户喜爱”的姿态告别；预告下次直播时间，并埋设“惊喜”！

“种草到拔草的过程相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条”，这就是品牌需要进行小红书直播的核心原因。近几年，小红书对直播的扶持力度也很大，因此广大品牌需重视直播，并将其纳入企业日常营销体系。

强调“留存、转化、复购”的私域营销

近些年来，私域营销所具备的获客成本更低，用户粘度更高，转化率更强，有助于品牌产品与服务裂变（升级），可提升品牌影响力、覆盖范围以及推广效力等特点，让其赢得了越来越多品牌的重视。

培养“关键意见领袖”：所谓“关键意见领袖”就相当于品牌的“嫡系”死忠粉！这部分用户不仅是维护品牌口碑，提高私域活跃度，实现营销层层渗透的关键，而且还是品牌各种促销活动的承接者——他们不仅自己会买，而且还会通过晒单、赞赏、激励等一系列方式，配合品牌引导其他用户购买。

口语化运维：私域营销尽量不要使用单纯的数据粘贴和专业术语堆砌来阐述产品卖点，而是要站在用户的角度，用用户听得懂的话去表达，这样才能让品牌显得更为人性化，更有温度，更容易拉进与用户之间的距离。

重视“场景化”问答：品牌可根据不同季节、不同场景，对用户已经出现或者可能出现的困扰，用“场景化”问答的方式给予解答。进而在解决用户疑难的同时，让用户对你更“走心”。

趣味性科普：知识科普是树立品牌专业形象，提升用户信任的重要手段。当然，在知识科普时，品牌要注意趣味性与知识性兼具，内容尽量不要枯燥。

“立马反馈”的回复：如果出现负面评论，品牌尽量不要回避，而是“能够处理的予以解决，不能马上解决的给出积极重视的态度”，这样不仅可以安抚用户情绪，还能树立“敢于担当”的品牌形象，获得更多用户认可。

持续的私域拉新：这一点很好理解，私域用户越多，对品牌销量与声量的提升越有帮助！具体方法，可采用KOL营销+专业号主页优质内容的模式。

成功的小红书日常营销，是多方面因素共同作用的结果。五维传播则立足于“内容、直播、私域”三大核心点，帮助品牌以点带面，梳理出更高性价比的日常营销新方案。

此举不仅能驱动品牌日常销量的提升，而且还有助于品牌五度的线性升级。这种品效合一的特质是五维传播赢得越来越多品牌青睐的核心原因。

*部分图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光