标记你的生活｜小红书产品分析报告

小红书早已不是当初的那个红衣少年，而是内容社交领域的一匹黑马。小红书的类别从购物改为社交，从海淘攻略社区转型成为生活方式分享平台，slogan 也从“全世界的好东西”变成现在的“标记我的生活”。如今，小红书已是各应用商店社交分类下的头部应用。社交电商的高效获客和裂变能力吸引了产业链上下游的企业加入，未来竞争加剧，越来越多的参与者将耗尽社交平台的红利，这无疑对小红书提出了更高的要求。本文将从行业背景、产品定位、产品分析、用户评价、竞品分析、商业模式、总结和思考七个方面展开分析。01—行业背景

1.1 市场规模

根据浙江发布的《社交电商白皮书》显示，目前国内社交电商已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。行业规模快速增长，2019年中国社交电商行业规模达13166.4亿元，环比增长110.0%。成为网络购物市场的一匹黑马。移动购物行业TOP3平台合计用户已经突破8亿，随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。2020年社交电商保持继续增长，预计2021年市场规模达28646.3亿元。（数据来源于艾瑞咨询）1.2 市场现状目前，传统电商平台用户增速趋缓，获客成本不断上涨，各平台都在寻求能够低成本实现高转化的拉新促活方式，而社交电商的高效获客和裂变能力吸引了产业链上下游的企业加入。电商与内容产业链开始协同化发展，通过内容来连接消费者，影响价值决策体系，引导消费者购物。网络购物用户规模不断增长，年轻一代崛起逐渐成为网络购物的主力人群，社交、内容类应用受到年轻一代消费者的喜爱、占领了其大部分闲暇时间。在移动购物行业中90后与00后活跃用户规模占比超四成，年轻人的购物欲望更强烈，虽然大部分人的收入可能不及年长群体，但容易受到各种营销方式影响，产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体，属于各电商平台优质的流量资源，有较大的转化潜力。

1.3 发展趋势

随着直播的快速发展，主流的短视频平台、电商平台、社交平台都在探索直播电商，开辟增量空间。直播带货也已经到了政府和越来越多的主流媒体的认可。根据易观分析预测，在2021年中国视频电商交易规模将到达16392（亿元人民币）。受2020年初疫情影响，全国的实体经营受到了致命的打击，越来越多的传统企业选择了快速转型升级，通过社交，视频、直播等内容化宣传营销方式，完成线上销售的完整闭环。视频直播作为一种最新的全民营销手段，承载着巨大流量和优质丰富的内容，还有巨大的潜力和增长空间。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。占直播用户的47.3%。未来，随着5G应用普及，VR/AR技术的成熟，市场认可度和用户习惯的改变，社交电商在社区内容、功能形式，软件技术、场景创新、互动体验方式等方面，仍有巨大的升级和创新空间。

1.4 相关政策《中华人民共和国电子商务法》已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议于2018年8月31日通过，一共89条，将于2019年1月1日起施行。为了保障电子商务各方主体的合法权益，规范电子商务行为，维护市场秩序，促进电子商务持续健康发展，制定本法。《国务院办公厅关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》国办发〔2019〕38号 肯定了社交电商的发展态势。“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计，并鼓励发展平台经济新业态，加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态，工商部门曾在《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》中规定“网络集中促销组织者不得采用格式条款设置订金不退”。02—产品定位

2.1 市场定位

小红书是小红书是基于UGC的生活分享社区和跨境电商平台，以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。2.2 用户画像据艾瑞咨询数据显示，截至到2020年3月，小红书月独立设备数5918（万台），女性用户占比超77%，30岁以下用户占比61.16%，其中70%新增用户是90后。从用户人群的地域分布来看，多分布在沿海地区等经济较为发达的省份（广东、浙江、江苏等）和北上广等一线城市（数据来源于百度指数）。这部分地区的用户经济收入普遍偏高，消费水平也较高。可以看出小红书的主要目标用户为大城市的年轻女性群体，这类用户普遍喜欢尝试新鲜的事物和产品，具有社交驱动力和消费力，喜欢个性时尚，追求高品质生活，具有一定的消费水平和消费欲望，在购买时容易受到不同类型KOL以及各种营销方式影响，产生消费。2.3 使用场景场景1：花花，女，27岁，英语老师，在某省一所公立中学工作，月薪5k，收入稳定。作息时间规律，时间充裕。休息时间喜欢在小红书上浏览感兴趣的笔记，通过护肤心得、美食教程、周边游玩攻略等笔记，来学习科学护肤，如何制作美食，决定周末游玩地点等。一般会在淘宝等其他电商平台购买商品。（此类用户无明确浏览目标，在空闲时间刷刷小红书笔记，了解和学习一些经验，丰富自己的生活，对产品建立了较强粘性和信任。）场景2：小北，女，24岁，设计师，月薪8k，就职于北京的一家互联网公司。每天上班乘坐地铁40分钟到公司，路上会打开小红书app浏览，最近护肤品快用完了，想换其他品牌的护肤品，但不知道该买哪款产品更好用、性价比更高，于是在小红书中看了一些关于干皮的护肤笔记，做功课。经过综合对比，选择了一款适合自己的，看到小红书商城中有优惠折扣，直接下单购买。（此类用户有明确浏览目标，根据目标、兴趣偏好浏览相应笔记，通过社区笔记，判断商品是否值得购买。）场景3：柚子，女，20岁，在深圳上大学。喜欢社交喜欢分享照片。在学校一家环境非常棒的餐厅吃饭，拍了很多餐厅和美食的照片。回家打开小红书，用文字记录了真实体验，并配图发布。在小红书发布了一些高质量笔记后，获得很多赞与关注，她总是及时回答其他用户疑问，在平台也积累了大量粉丝。（此类用户喜欢社交，乐于分享生活、写笔记，属于高度活跃用户，希望得到认同，获得成就感。）03—产品分析

3.1 产品结构

3.2 功能体验3.2.1 社区首页用了feed流展示的方式，显示封面、主题、作者、头像、点赞数。通过后台大数据判定用户感兴趣的内容，给不同给用户推送不同的内容，使用户沉浸于个性化内容推荐，自然而然地下滑浏览。很多用户刷小红书时没有明确的浏览目的，在这样的场景下，需要给用户持续提供新鲜优质的内容。笔记内容涵盖：彩妆 、护肤、发型、Vlog、情感 、美食 、摄影、运动健身、搞笑、影视综艺、时尚、绘画、美甲、萌娃、萌宠、音乐、游戏、家居家装、旅行、明星、母婴、科技数码、汽车 23个类别。社区拥有海量UGC内容，有丰富且高质量的笔记，在用户的渗透率、活跃度和用户粘性等方面也远超同类型产品。笔记中出现的商品会很多作者会写在文末，缺少商品链接，用户想买只能通过搜索关键词，再去下单购买。而且大部分用户在小红书种草后，选择在天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会、网易等电商平台上购买。优化建议（1）对在线用户，在头像上显示小绿点，增加互动时效性，产生同频交流，避免消息很长时间得到回复，强化社交属性；（2）阅读完想浏览其他笔记内容，只能通过文末中的话题标签。建议在笔记详情下面增加【关联笔记】区，方便用户在在同主题笔记间自由跳转，沉浸式浏览；查找同主题内容。（3）评论区大都是娱乐性互动，而且有效内容较少，有大量重复问题，尤其当评论多的时候刷起来比较费时间。建议增加【大家都在问】，将一些相似的问题自动识别收录进一个大问题下面，方便用户快捷浏览，提高阅读效率。（优化如下图所示）（4）一种方式是把商品链接做成像文末的话题标签🏷一样，一种是在评论上方增加相关商品区域，显示笔记中提到的商品，方便用户快速跳转至商城，留一行字的位置即可，面积不宜过大，保持良好的用户体验和社区属性，淡化商业氛围，达到给商城提供入口的目的即可。（如下图二三所示）3.2.2 发布笔记发布流程：点击【+】— 相册 / 拍视频 / 拍照 —编辑—填写标题—添加正文— 参与话题—添加地点—发布笔记。可以发布视频/照片，有实用的基础编辑工具（滤镜、美颜、贴纸、音乐、剪辑等），可以对图片或视频快速处理。优化建议：(1) 增加不同类型的笔记模版，方便新手创作者制作笔记，提高笔记质量；（2）现在很多年轻人都喜欢用手账记录生活，可以参考目前手账中常用素材，例如胶带、马克笔、纸张、贴纸等，设计具有小红书式特色电子手账功能。方便用户创作的同时，让笔记在视觉上更有辨识度，强化小红书独有的社区形象：年轻人热爱的生活分享平台。（3）首页左上角的发布瞬间与发布笔记的功能看似重叠，引导用户区分，提高使用频率。3.2.3 商城

商城分为：顶部（分类、搜索、 更多)、 banner、活动栏、新人区、限时购、 新品册、 福利社、国潮、瀑布流（商品展示）和购物车。商品的分类标签有：推荐以及重点展示的彩妆、护肤、配饰、食品和家居5大类目。点击右上角有详细商品分类。商城主打全球直采、正品保证、售后无忧、假一赔十。

【活动栏】给入驻品牌一些曝光和流量，【福利社】为小红书自营店铺的商品，【限时购】中是每天定点限时促销的商品。【新品册】为新品评测笔记和新品推荐。目前只能在【新品评测】中的笔记看到商品标签链接（如下图所示），商品详情页还是常规信息。以科颜氏某款面霜为例，搜索发现有竟然3万+笔记，奇怪的是在商品页没有看到相关笔记链接。说好的消费闭环呢？

目前小红书商城采取自营店铺（福利社）+第三方店铺审核入驻的方式。但是小红书自营商品没有价格优势，而且入驻的第三方品牌店铺有限，目前存在诸多问题，例如商城的产品种类与数量无法满足用户需求、产品质量参差不齐、客服响应慢、缺乏完善的供应链、物流及售后服务体系等。优化建议：在商品详情页增加相关笔记链接，点击后以【浮窗】的形式浏览笔记内容（视频小窗显示在其他应用上层），这样方便用户快速返回购买。利用社区海量优质UGC的优势，常规信息+特色UGC内容，打造商城差异化。（由于没有数据支撑，不知道优化后打开率和转化率如何，能否帮助消费者购买时快速决策，正式上线前可以进行AB测试。）3.2.4 直播2019年1月，小红书入局直播电商，直播以分享和聊天为主，带货氛围更加偏向于情感属性，而非利益驱动。不同于其他主打营销的电商直播，小红书直播的核心内容是生活方式的分享。小红书的直播模式依托现有的“笔记生态”，开展私域直播，目前观看直播有两种方式：（1）关注博主，在【关注】页面下才能看到直播提醒并进入直播间。（2）在搜索框输入“直播”，进入【小红书直播】，正在直播的带有圆形红色边框和直播标签🏷️。虽然是直播模块，但是实时直播的主播很少，目前大部分内容还是直播回放。主播可以上架不同店铺的商品，点击进入商品详情页面后，直播窗口仍然【浮窗】（视频小窗显示在其他应用上层），完成购买后，可以快速返回直播。优化建议：（1）在直播窗口粉丝只能通过发送文字、送礼物和主播互动，建议增加和主播连麦功能，作为会员独享功能，增加互动的真实感。（2）小红书一直期待差异化的直播形态，未来可以通过打造专业领域KOL的红薯直播课堂，提高直播的专业性和内容质量；（3）在直播间增加相关商品的笔记链接🔗，用视频直播+文字笔记📒的形式，强化小红书内容种草的属性，将社区种草这一部分的内容和直播打通，为用户提供有价值的社交互动。（4）给【直播间】在首页-发现下增加入口，将正在直播的内容匹配给相关用户，进行精准推送，同时控制直播内容在浏览中的比重。04—用户评价在应用商店最近的用户评价中主要有以下一些新问题：侵权、禁言、申诉、功能优化和软件技术问题。在百度搜索关键词时也发现，有很多用户遇到了被违规禁言或封号的问题。在小红书公布的2020年第一季度社区生态治理报告中显示，小红书当季处理涉嫌刷量笔记52万篇，拦截和清理黑产刷量行为逾1.4亿次。这样大力度的内部整改，难免会出现机器误判为刷量黑产或虚假笔记的情况，导致很多用户被莫名其妙被禁言、封号，由于没有相关运营人员跟进处理，导致账号申诉困难，用户出现负面情绪。这不仅需要小红书的运营审核人员的参与和反作弊技术的持续优化，还需要发挥社区自治能力，让每个用户都参与到社区生态共建中，维护健康的网络环境。目前小红书的治理措施：（1）从平台规则、用户监督等多个层面完善内容治理措施。包括根据广告违规词限制，对化妆品、保健品、食品类商品的内容描述展开全面清查；（2）推出了“小红书生态官”的举报反馈机制，通过用户对无法明确判定的笔记进行投票，来影响相关笔记的展示结果。（3）通过升级技术手段，严惩数据造假、虚假笔记。（4）外部：媒体及社会舆论监督。05—竞品分析

5.1 确定竞品

根据小红书的定位通过对产品定位、用户画像、下载量、用户规模、核心业务等，确定网易考拉为小红书的竞品对象。

5.2 产品定位

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的 正能量和美好生活，小红书通过 机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下也设有电商业务。 考拉海购是阿里旗下以跨境业务为主的综合型电商，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包等。考拉海购以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道，希望帮助用户“用更少的钱 过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。

5.3 产品功能

5.4 社区&商城

小红书的社区内容涵盖的领域非常丰富，有彩妆 、护肤、发型、美食 、时尚、旅行等 23个类别。社区拥有海量UGC内容，有丰富且高质量的笔记（视频，图文，直播），笔记中出现的商品会很多作者会写在文末，缺少商品链接，用户想买只能通过搜索关键词，再去下单购买。小红书的社区属性优势非常明显，但一直没能带动自身商城业务的发展，而且大部分用户在小红书种草后，会选择在天猫、淘宝、京东、网易等电商平台上购买。分析发现：社区的笔记中少有相关商品链接，商城也几乎没有提供优质笔记入口，可见种草—拔草的商业闭环并没有完全打通。还需要进一步加强社区与商城的联动，优化自身业务。释放社区UGC优势，带动电商业务蓬勃发展。让用户真正完成从种草到拔草的消费体验闭环，提升社区用户的转化率，实现社区流量变现。考拉主张真实购买后的体验分享，让你边看比逛边买。like社区内容则是紧紧围绕着自身商城现有的商品，社区达人展示的相关商品（视频类型的分享），在同一级页面都有明显的商品链接🔗，可以直接在考拉商城购买。（如下图）而且考拉海购的like社区和商城之间关联性做得非常好，用户可以快速在社区内容和商品页自由切换，通过产品常规信息+达人心得帮助消费决策，在用户想下单时，可以即时跳转到购买页。与小红书相比，考拉的社区-商城整个闭环相对更完整。（如下图所示）

5.5 设计和交互

小红书采用红白配色，界面底色为白色，设计风格简洁，色彩明快。首页内容显示分为左右两列，排版错落有序，像记手帐一样。笔记编辑工具中有手写体文字和手绘贴纸，偏小清新、卡通风格。在交互方面，首页通过左右滑动切换关注/发现/附近，上下滑动加载更多，视频静态下自动播放默认GIF；长按笔记卡片或评论中的文字会弹出提示信息；在视频页单击会隐藏作者信息、相关文字和互动图标，只显示时间轴、全屏图标和播放/暂停按钮。考拉海购同样采用了红橙色系和白色作为主色，色彩丰富，icon的设计风格独特，有辨识度，添加了动态细节效果。like社区采用视频大图+商品信息的卡片单列排版。交互方面，视频静态下自动播放GIF，赞【Like】功能点击后有动效；观看视频的同时可以浏览商品，页面分为上下两部分，上面部分视频播放，下面部分浏览商品信息，也可以选择【浮窗】形式，将视频小窗，去浏览其他页面。

5.6 运营及商业化

5.6.1 运营模式小红书（1）在用户运营上，建立“小红薯”用户成长体系，不同等级对应不同的奖励，用户完成相应任务可以升级解锁相应的等级特权，任务主要包括发布笔记，获得赞与收藏以及参与话题。通过会员体系精细化运营，引导用户去创作更多高质量的内容，用户在其中投入的越多，黏度也就越高。（2）在创作者运营上开展创作者123计划:一个创作者中心：为创作者提供的数据分析和后台运营管理工具；二是通过举行两种活动公开课和倾听会，指导创作者运营;三款平台产品：品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台，为创作者提供更多变现渠道。（3）19年5月上线 “小红心 " 评分体系，以小红书真实体验用户和 " 一人一票，每票同权 " 为原则，用评分还原三千余款单品的用户口碑。出品了“小红心大赏”榜单；（4）活动运营上，6·6周年庆促销活动，“红色星期五”大促 ，；（5）2020.4.23，小红书创作号负责人杰斯透露接下来将推出100亿流量向上计划：向视频创作者倾斜50亿流量，获得大力度扶植；20亿流量分配给泛知识类（财经、科技、教育、读书）、泛娱乐类（影视、音乐、舞蹈、游戏）的创作者；30亿流量给到直播主播；在流量倾斜以外，将引入1000名垂直领域优质创作者，提供专属策划、IP定制等服务。通过平台运营扶持，吸引更多创作者入驻，建立健康的回报机制，吸引优质创作者留下，建立良性循环。（5）品牌合作平台：2019年3月20日，小红书上线品牌号，帮助品牌获得官方认证，更好地连接消费者，促成交易转化，在小红书完成一站式闭环营销。邀请品牌合作人发布合作笔记，通过与粉丝互动，了解多维度的数据。网易考拉（1）设置新人礼包，发放优惠卷，拼团，分享赚现金等活动。依靠忠实粉丝对平台商品进行分享，形成口碑。（2）上线种草社区、丁磊直播采茶活动，携手斗鱼开启电商直播热潮，线下体验活动（邀请粉丝去日本、韩国亲自体验产品）。（3）举办515好物节、618、双11、双12等大促。（4）广告投放上，投放地铁广告，综艺广告：浙江卫视的《奔跑吧 2》、湖南卫视《花少3》等综艺真人秀节目。在跨年期间，考拉海购曾连续与湖南卫视、江苏卫视等多家媒体进行合作，并且通过口令红包等创新传播形式，实现与新中产的跨屏互动，直接带来了超百万新用户下单消费，提升品牌知名度。（5）考拉海购在商品质量以及物流服务做的也非常好，在跨境电商行业形成了良好的口碑。5.6.2 盈利模式小红书：自营商城、第三方入驻店铺的销售佣金、品牌广告投放、小红卡会员：199元/年（连续）、266元/年。考拉海购：自营商城、店铺销售佣金、考拉黑卡：279元/年、连续包季79.9元、考拉红卡：39.9/年（分享赚红包）、羊毛袋：9.9/月（满减券）。考拉的会员体系相对更完整一些，会员费用针对用户层级做了区分，降低了会员的付费门槛，付费会员等级越高获得的权益和福利越多等方式。会员功能可以通过会费直接盈利，也可以提高用户黏性，提高活跃度，激发用户的购买欲，从而间接获利。5.6.2 商业画布

5.7 小结

小红书重社交属性，鼓励用户分享生活。UGC 社区氛围良好，用户黏性高，留存效果好；社区笔记内容丰富，质量高，聚集了一大批优秀创作者。需要优化商城，进一步打通商城与社区，增加电商的市场份额。而网易考拉重电商属性，主打自营直采，全球海淘，承诺正品，保障售后。通过口碑以及拼团，分销等引导用户传播分享，考拉海购的商品质量和物流服务做的也非常好，在行业内形成了良好的口碑。但是社区的活跃度仍有待增强，增加用户间的互动。06—商业模式

6.1 小红书运营策略

6.2 市场营销策略

（1）广告宣传：在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告，利用SEM主推品牌词来转化二次搜索的用户。广告投放平台方面考虑社交平台，新闻资讯平台、搜索引擎平台和短视频平台（用时短、更迭快）；内容契合小红书定位，要鲜明有趣味性、可以集中在用户下班后至睡前休闲黄金期投放。（2）品牌合作：奢侈品品牌路易威登，纪梵希（Givenchy）旗下时装线入驻小红书，并在小红书进行互动直播；（3）明星入驻：范冰冰、张雨绮、王子文、钟楚曦、周扬青等；（4）冠名网综/网剧：赞助网综《偶像练习生》和《创造101》为小红书带来了大量新增用户；冠名《国风美少年》，吸引国风类垂直群体，垂直人群的黏性高和可开发的商业化能力强。小红书作为生活方式平台正在一直尝试开创新的内容营销方法论。综艺选手的入驻、内容的联动等深度合作可以补充小红书的内容生态，选手入驻小红书后能起到KOL的作用，带动一大批粉丝进入小红书，通过运营等方式实现用户的留驻。而小红书上丰富的UGC内容，可以给观众更多延展和体验。把社区优势和社区内容传递给更多的年轻人。（5）利用社交营销，做好产品的品牌宣传，发挥小红书内容社交的优势，基于人际关系实现裂变传播，维护增进用户社交关系，建立用户对平台的信任感和归属感；提高用户的活跃度和互动积极性，反哺内容，推动更多用户自发分享传播。短视频营销成为各大内容类社交电商平台布局重点，高质量的内容对电商平台吸引用户、提高转化率发挥越来越重要的作用。短视频适应性广、承载量大、传播力强，肥尾效应好。

6.3 产品升级策略

随着人工智能、区块链、物联网、5G等技术的逐渐成熟，数据技术的优化也为社交产品关系链的丰富奠定基础。（1）关系链的丰富：人工智能对于用户画像的分析和细化，不仅提升广告投放精确度和用户交互满意度，也为后期平台自身关系链的丰富提供数据支撑；区块链具有“去中心”、“可追溯”、“可信任”的特性，促进数据共享和数据安全，便于平台关系链的网状传播生态的搭建和稳定；物联网为社交产品的关系链拓宽边界。（2）5G发展下VR、AR的应用，大大提高社交产品营销中用户沉浸感和互动感，玩法创意更加多样。丰富产品关系链。优化产品功能，努力培养用户的品牌认同感和忠诚度。07—总结和建议

7.1 SWOT分析

7.2 建议

（1）小红书应引入更多优质的第三方商家，扩充商品种类，优化产品功能，真正打通种草-拔草消费闭环。完善客服体系，提高客服响应速度；加强售后保障和物流服务，提高用户满意度。（2）拓展更多的流量变现渠道，挖掘用户多样化需求，链接更多消费场景，拓展直播业务，在广告营收外向内容增值、直播电商、虚拟道具拓展。将社区巨大流量沉淀下来并激发消费者购买力。同时为优秀创作者增加创收渠道，例如：打赏、内容分成及广告等。（3）优化技术，提高app的流畅度和新版本的适配性。同时利用新技术，随着人工智能的逐渐成熟，根据用户习惯，大大提高推荐精确度和用户满意度；用区块链促进数据安全与去中心化传播；未来，5G技术也将赋能产品，提高用户沉浸感，带来多样创意和新玩法。（4）关注政策，配合监管，进行优质内容和话题的引导和创造，营造良好的社区氛围；保证内容合规的同时，也要与与创作者建立一个良好的沟通渠道。（5）未来，社交电商的竞争会加剧，越来越多的参与者将耗尽社交平台的红利，社交流量的投入带来用户增长边际效应逐步降低。小红书要深入下沉市场（3-5线城市），精细化运营与强化供应链能力，打造自己的核心竞争壁垒。体验时间：2020.05体验版本：v.6.44.0体验系统：MIUI 11.0.4产品新人在路上，文章还有很多不成熟的地方，也欢迎在评论区提出一些意见与建议。希望和优秀的产品人一起交流想法！

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