小红书搜索流量3大关键力

据数据显示，搜索成为了小红书上用户最高频的使用行为之一：60%的日活用户每天会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量接近3亿。

“无论干什么都习惯先在小红书上搜一搜。”

如同外界越来越强的感知那样，小红书已经成为了普通人的生活搜索入口。由于它消费决策平台的属性，使得商家和品牌越来越重视在小红书上的投放，所以搜索是小红书最最重要的商业价值体现。

搜索流量的入口来自于小红书顶部的搜索栏。我们的目标客户，通过搜索精准关键词，到达我们的笔记。

某个搜索词下，你的笔记排名越靠前，你的产品就越有机会被用户看到，也会更容易主导用户的消费决策。

提高搜索排名便成为品牌曝光不可忽略的方式。做好热搜词与竞价词的布局，助力品牌提升曝光率，抢占更大的流量市场。

以下是从实践中摸爬滚打得出的内容分享，对于品牌做小红书内容和搜索营销也有所助益。

用户搜索的底层逻辑

用户使用小红书平台通常分为两种场景：

一是闲逛。基于用户习惯的养成，小红书平台成为诸多用户茶余饭后打发时间的利器，如果某篇笔记恰巧激发了她们的心理诉求，如：夏日防晒小妙招、夏日显瘦穿搭合集等，便能快速实现种草，产生消费需求。

二是主动搜索。用户带着目的搜索关键词，通过浏览小红书博主的测评内容及使用体验，进而辅助消费决策。小红书是她们的搜索引擎，为了解决问题而来，只要能从笔记中获得有价值的信息，就可能产生直接转化。

小红书用户行为决定了搜索流量是品牌营销中潜在的获客入口，通过热搜词运营策略，低成本触达目标群体，是品牌收割精准流量的关键。

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瞄准热搜词（收割精准流量）

小红书平台搜索结果下，排名靠前的是包含关键词且互动声量高的热门笔记，而为了让笔记能够出现在相关关键词的搜索结果靠前的位置，实现“四两拨千斤”的效果。就需要用到搜索引擎优化（SEO）的思路。

核心的一步就是根据品牌目标和用户意图设定关键词策略，按照“搜索量”和“相关度”进行四象限分析，确定相关度较高、搜索量适中、竞争度较低的目标关键词，作为后续内容优化的核心。

首先要把自己品牌和品类下面的笔记内容，优化到非常符合小红书用户喜好。

看过很多品牌，一搜索，排在前面会有三四篇非常负面的内容。

不管你做了再多很好的内容，只要你出现三四篇负面的内容，你的新用户对品牌的认知、喜好会降低，你的品牌力会受损。

所以我们在搜索这一步，首先不能够有负面。在下面小雀也会为大家进行详细讲解。

其次要管理品牌社区下面的内容质量，利用小红书SEO提高优质笔记排名。这是我们进行长期优质笔记种草和做品牌舆情管理过程中，最重要的两个事情。

其中最重要的策略就是把这个商家所需要的所有的关键词，结合SEO获取精准搜索流量，扩大曝光，打进非常高的排名，前3屏也就是前12名的位置是很重要的！

因为我们从数据上看出，如果这个关键词是用户常搜的关键词，能够带来很多的精准的新的用户，那就需要在这个关键词下，抢占用户心智，截获精准流量，站上非常好的关键位置。因此，笔记排名是搜索流量的核心，而热搜词则是助力笔记上热门的关键。

热搜词，内容布局的核心

热搜词顾名思义是用户主动搜索频次高的词。热搜词的背后，代表着用户的关注度。搜索某个词的人多了，笔记的互动声量上涨，进而成为创作的热点选题，热搜词就形成了。可将这些高热度关键词植入对应的笔记中，结合SEO获取精准搜索流量，扩大曝光。

精准匹配热搜词

1. 热搜词存在热度趋势，选择热度上升期的热搜词，比如双十一期间的【双十一攻略】，马上入冬的【冬季穿搭推荐】相关关键词，更容易成为热搜关键词，达到当下最有价值的曝光。

2. 选择符合分类的热搜词，不去蹭不属于你品类的热点。用户发布笔记后，会被系统拆解成关键词打上标签，进而推荐给对内容感兴趣的人群。选择符合笔记内容的热搜词，才能精准触达目标群体。

热搜词布局的3大法则

1. 标题，布局热门关键词。

标题是系统识别笔记分类的关键要素之一，也是用户获取信息的首要渠道，在标题中合理使用热搜词，有助于系统对笔记的分类与精准推荐。

通常，标题以人群，价格，产品等热门信息为关键词，精准吸引相关用户，大大提升点击率。

2. 每隔2-3段布局内容关键词。

为了提高笔记权重而堆砌关键词，不受系统青睐，还影响用户的阅读体验。间隔性的穿插，自然的过度，才是布局关键词的要点。

3. 视频笔记，也需做好文案的热搜词布局。

受短视频风口和小红书平台大力的扶持，视频笔记更容易成为爆款笔记，以关键文字辅助说明视频内容，不仅有助于系统的收录，更能满足用户多场景下的阅读体验，获得高互动量。

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多维布局竞价词（ 抢占热度先机）

竞价词，搜索广告的关键

如果说，热搜词是搜索流量的一大突破口，那么，竞价词则是获取精准流量的另一关键点。

小红书用户搜索感兴趣的关键词，广告进行系统拆分，识别出有价值的商业词汇，进而匹配广告推送至搜索页面。品牌可以利用广告推荐的算法，选择具体品类下的大词作为竞价词，投放搜索广告，短时高效获取精准流量。

竞价词是精准对标用户需求的关键词，投放品类热搜词，做好搜索广告样式布局，有效抢占搜索页面前列流量。

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品牌舆情维护

刚刚在第一点中有提到，当用户搜索关键词后发现都是这个品牌的负面笔记，就会大大影响用户对品牌的认知与喜爱。

这时品牌就要注重自己的舆情维护处理,那如何有效进行舆情处理?

1.负面下沉

通过日常跟踪监控，做到前 20 无负面，及时将负面笔记进行下沉处理，避免负面舆情扩散，

进行周期性的舆情维护，减少品牌形象受损。

2.种草占位

将种草笔记通过 SEO 做到前 12 或前 20 的位置，提高关键词下的 SOV，影响用户心智。

3.评论区维护

通过和草笔记的占位，让博主进行相关内容的互动，并想集关键词下收录笔记的评论，进行情感分析，统计评论区的中正率，设定目标数量，进行监测，针对中正率进行提高数值，凸显评论区价值，反向提高笔记种草值，有效提高用户好感度和转化效率。

结语

搜索流量是品牌营销不可忽略的流量入口，掌握好热搜词与竞价词底层逻辑，采取主动策略便可收割精准用户。

选择热度上升期且匹配笔记分类的热搜词，结合 SEO 获取精准搜索流量，有利于系统推荐获得更高阶级的流量曝光。

在笔记标题、内容中部署相关热搜词，利用人群标签，或是价格标签吸引相关用户的点击但切记不要堆叠关键词，影响用户体验。

选择竞品词，或是场景+品类词等热搜大词作为竟价词，符合用户搜索需求，精准获取搜索流量。

进行品牌舆情维护，减少品牌予损形象，有效提高用户好感度和转化效率。

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