小红书SEO速成秘籍！3分钟让你流量飙升

hzqadmin 阅读：14 2024-07-26 21:40:09 评论：0

关键词选的对，你可以借助搜索场实现高效率的种草转化，甚至能低成本抢占流量新蓝海。关键词选得不对，则会卷入红海竞争、出价成本高，且转化率差强人意。

下面，我们重点针对「关键词」的效率优化，分享一个来自小红书高效搜索推广方案——DEEP 搜索投放策略。DEEP 搜索投放策略指的是借助关键词规划和搜索场，将优质种草转化内容精准呈现给品牌的目标人群，实现高效卡位和流量精准获取。

这一策略一共有四个主要步骤：他们是分词性（Divide）、锁核心（Essential）、拓流量（Expand）、探蓝海（Potential）。

D-分词性：结合赛道关键词，形成关键词库

在分词性策略的辅助下，柠檬轻断食 App 在轻断食赛道SOV 环比增长 45.5%，搜索推广合作期间冲至行业 TOP 1。

分词性策略指的是在做投放前，品牌要把投放中可能涉及到的「关键词」做一个系统梳理——结合赛道关键词形成包括品牌词、产品词、品类词、场景词、功效词、上下游词等在内的关键词库。

其中品牌词和产品词对应的是品牌核心用户，这部分用户大多是精搜用户，他们已形成品牌心智，无需反复种草，会主动搜索品牌和相关产品；品类词、场景词、成分词等对应的是高潜用户，这部分用户大多有相关需求，甚至搜索过品牌、品类，但是还没有下单，因此可以结合场景和功效等关键词进行推广种草；潜在意向词和上下游词对应的则是有兴趣的泛用户，想要转化、种草这部分用户，关键在于结合聚光平台或5118的荐词工具，拓展关联关键词，从而挖掘更多增量。

E-锁核心：正向攻略，反复种草促转化

想要做好搜索推广，完成「分词性」动作后，品牌还要根据确定好的词性，也就是关键词，进行针对性的内容配置，然后进行搜索推广。

在这个环节中，“核心”指的是品牌核心人群，他们往往都是品牌的高意向用户。如果没有针对这部分进行内容布局，容易出现“赶客”情况：一种是核心用户搜索以后，首屏出现其他品牌的种草笔记，导致核心用户被其他品牌截流；另一种是首屏出现负面笔记，直接劝退核心用户，造成损失。

因此，在内容配置上，品牌要做的是围绕品牌词大量布局「攻略型笔记」、「正向型笔记」，做到核心用户主动搜索后在首屏可见正向笔记，初步种草，点击主页被品牌的攻略笔记吸引，反复种草，达成高效转化。

E-拓流量：创新消费场景，转化高潜用户

欧舒丹留存忠实品牌人群的同时，还拓圈到了美甲人群、送礼人群、办公室人群，品牌本身也成功登上护手霜类目赛道 Top 1，进店率提高 20%。这是因为欧舒丹在搜索推广前，对相关热词进行搜索指数分析，对场景词和攻略词进行规划。最终找到美甲和送礼两个热门场景，创造用户需求。

品牌要拓展流量，抢占赛道，就要针对品类词、场景词和功效词等关键词，布局答案型笔记和启发型笔记，创造用户需求。最大程度承接通过潜在兴趣进入搜索场域的用户，深度激发用户需求。

值得注意的是，为了触达更多人群，品牌搜索推广计划设置的时间和地域要尽可能放宽；但是为了避免互相抢量，同一个产品不要挂太多关键词，避免产品内部竞争分流。

P-探蓝海：长尾词 + 兴趣词，探索品牌潜力

品牌想要获得低成本、高价值的增量，就要探索蓝海，找到自己的细分赛道，通过研究高转化人群，找到其潜在意向词和上下游词，最大范围触达有兴趣的泛人群。

长尾词

在双十一期间，半日闲选择了小众词「床垫推荐」，其推广价格只有 0.8 元，而同类品牌推广价格是2.7元，环比节省了237％，大大降低了品牌在大促期间的搜索成本，为品牌运营留下了更高的利润空间。半日闲在「床垫推荐」这个词下的 SOV 占比大幅上升，直接排到第一名，实现了类目大盘占比 31%，同类目销量 Top 1 的好成绩。

很多大的赛道竞争都非常大，如果要结合这类搜索关键词进行推广，品牌一定会面临成本居高不下且难以脱颖而出的难题。因此，选择流量较小，但是和产品相关的关键词，既能够以较低的价格，稳定平均转化成本，又能够获得一定的长尾流量。

兴趣词

雅萌就另辟蹊径，将关键词从流量较少的抗老赛道，转换至流量更大的护肤赛道，在内容创作上重点突出用户搜索较高的美白、护肤搭配等关键词。与此同时，它还通过搜索场推广，守住流量阵地，承接合作的头部达人流量，进行品牌卡位，最后新品搜索增长152%，品牌名搜索增长145%，实现在小红书的高转化。

大多数品牌都是结合自身产品、赛道来做关键词规划，但有时候，品牌也可以从大体量的赛道，拓展高价值兴趣词。也就是说当品牌目前所处赛道狭小，难以形成转化，可以试着与其他赛道产品进行叠加，实现破圈。

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“分词性”是各品牌布局小红书搜索推广的第一步，意思是找到用户需求的品类搜索词，也就是说想一想你的目标群体一般会搜索哪些关键词。并按词性分类，如品牌词、品类词、场景词、功效词等等；然后将其积累并分类建立关键词库。后续三个步骤则会根据客户所处的不同阶段，在实施顺序上有所调整。

很多成熟的大品牌，就需要在保证固有用户群体也就是存量的基础上逐步向外扩张，挖掘增量，也就是先分词性，然后锁核心并拓流量、探蓝海。而对于成长型商家或者白牌商家来说，则需要从流量蓝海中找到细分赛道切入，逐步找到、培育自己的忠实用户，最终打出品牌声量。也就是先分词性、探蓝海，再拓流量、锁核心。

这样才能更好深度转化核心用户，将其培养成品牌的忠实用户，积累品牌用户资本。等到品牌积累一定声量，就可以结合人群反漏斗模型，从锁核心到拓流量再到探蓝海，进一步扩大品牌声量，实现品牌破圈。

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